Dragonfly: как бренд экипировки стал выбором тех, кто не боится плохой погоды
От подшлемников для друзей до многомиллионного бизнеса с дизайнером из Ferrari
Dragonfly — российский производитель экипировки для фрирайдеров, мотоциклистов и снегоходчиков. Компания начинала как небольшое семейное производство, а сегодня выпускает высокотехнологичную одежду для любителей активного отдыха и профессиональных спортсменов. Рассказываем, как небольшой уральский бренд вырос в одного из самых известных российских производителей в своей нише.
Семейное ателье
Dragonfly появился практически случайно. Годом основания компании можно считать 2011, когда екатеринбуржцы Максим и Александра Соболевы купили мотоцикл, но не смогли найти балаклавы, которые устраивали бы по цене и дизайну. Александра, модельер по образованию, решила сшить их самостоятельно.
Подшлемники быстро заинтересовали друзей-байкеров, появились первые заказы. Это подтолкнуло супругов к запуску небольшого производства.
Поначалу в ателье работали всего три швеи и закройщик. Ассортимент был скромным: подшлемники, термобелье и дождевики. Уже к 2014 году бизнес начал приносить 200–300 тысяч рублей в месяц.
Второе рождение
Первый качественный скачок в развитии бренда произошел в 2013 году, когда к проекту присоединился Ринат Фатыхов — предприниматель и совладелец крупного мотосалона, хорошо известный в уральском мотосообществе.
Благодаря его опыту компания расширила ассортимент и начала выпускать более сложную, мембранную экипировку: зимние костюмы для катания на квадроциклах и снегоходах, одежду для путешествий.
В 2015 году в Dragonfly пришел Виктор Уткин. До этого он более 15 лет работал в сфере строительства и телекоммуникаций, но после остановки крупного проекта решил заняться новым делом. Первая встреча с Максимом Соболевым была посвящена совсем другому бизнесу, но вскоре разговор зашел о Dragonfly. Виктор серьезно увлекался спортом, поэтому согласился без раздумий. Он выкупил контрольную долю компании и стал генеральным директором.
Перезагрузка: дизайн, технологии и первые победы
С приходом Виктора Уткина началось «третье рождение» Dragonfly. Вместе с Ринатом Фатыховым (который остался совладельцем) они вложили в ребрендинг более 10 миллионов рублей. Основные изменения коснулись трех ключевых направлений: дизайна, качества материалов и производства.
Но первым делом они постарались определить свою нишу. «Наш клиент — это человек, который выбирает сегмент «средний+», то есть деньги имеет, но их считает. В лакшери мы не попадаем, потому как в этом классе не воспринимают российские бренды, а в эконом нам идти неинтересно, потому что мы хотим работать с новыми технологиями», — рассказывал Виктор.
Важным шагом стало приглашение в 2016 году дизайнера Данила Кузвесова. Тоже екатеринбуржец по происхождению, к тому времени он уже работал в центре дизайна Ferrari (Ferrari Maranello) и сотрудничал с известным производителем мотоэкипировки Dainese. Позже Данил основал в Италии студию Design Odyssey, которая и сегодня отвечает за стиль Dragonfly.
Освоить сложные конструкторские решения было непросто. В отличие от китайских брендов, Dragonfly не копировал лекала, а разрабатывал модели одежды с нуля — это оказалось одной из самых сложных задач для команды.
Повысить узнаваемость бренда помогло сотрудничество с профессионалами мотоспорта. В 2016 году компания заключила контракт с уральским гонщиком Сергеем Карякиным. И уже в январе 2017 года Карякин выиграл ралли-марафон «Дакар» в зачете квадроциклов, выступая в экипировке Dragonfly.
В 2021 году Dragonfly сшил экипировку для испанской мотогонщицы в дисциплине суперэндуро Сандры Гомез. Бренд ей порекомендовал другой спортсмен, Альфредо Гомез, — он был очень доволен комбинезоном, в котором выступал на чемпионате Европы по сноубайку. В 2022 году уральский бренд снова отметился на «Дакаре»: в Dragonfly был одет испанец Лоренцо Сантолино.
Новые масштабы
После ребрендинга компания начала активный рост. Почти каждый год открывается новая фабрика. Если в 2016 году в штате работали десять человек, то сегодня — около двухсот. Ассортимент вырос с нескольких десятков до более чем 250 позиций (не считая вариаций расцветок), а ежегодный объем производства превышает 250 000 изделий.
Высококачественную ткань и дышащие материалы в России пока не найти — Dragonfly закупает их в Корее, Японии и на Тайване, а фурнитуру — в Италии и Турции.
Сейчас процесс создания одежды выглядит так: команда Dragonfly определяет задачу, затем за дело берутся дизайнеры. Они разрабатывают новую модель с учетом пожеланий профессиональных спортсменов. Опытные образцы тестируются и снова отправляются на доработку, иногда по три-четыре раза — только после этого модель запускается в коллекцию. Качество контролируют трижды: закройщик проверяет ткань на брак, швея отсматривает детали в процессе пошива. Наконец, готовые изделия попадают в отдел технического контроля, где вручную тестируют каждый шов и молнию.
Из-за ухода иностранных брендов не только спортсмены, но и компании, которые заказывали одежду для сотрудников (горнолыжные центры), были вынуждены искать альтернативу. Так появилось ателье индивидуального пошива, где очередь расписана на несколько месяцев.
Несмотря на сложности и кризисы, компания адаптируется и смотрит в будущее с оптимизмом: в планах — расширение линейки аксессуаров, выход на рынок защитных шлемов и производство обуви.
Спустя годы эта идея остается главным ориентиром бренда. Как говорил Виктор Уткин в 2016 году: «Успех, в моем понимании, измеряется не деньгами, а тем, сможешь ли ты создать что-то по-настоящему стоящее. Я верю, что мы на правильном пути!»
Выбирайте свою экипировку Dragonfly в онлайн-каталоге Спортмастера.
Обложка: Спортмастер Медиа