Можно ли окупить трансфер футболиста продажей его футболок
Подробный взгляд на роль джерси в экономике футбольных команд
Летом 2024-го Килиан Мбаппе перешел из «ПСЖ» в «Реал», и всего за один день клуб продал 7 000 футболок с фамилией француза. На майках Черепашки магазин мадридцев заработал 800 тысяч евро. Это абсолютный рекорд «сливочных» — прошлым летом футболки другого новичка Джуда Беллингема покупали в пять раз реже.
В 2021-м, когда в «ПСЖ» перешел Лионель Месси, в соцсетях распространился фейк: якобы парижане всего за час продали 250 тысяч джерси аргентинца и уже окупили половину его многомиллионной зарплаты.
А в 2016-м «Манчестер Юнайтед» якобы заработал 76 млн фунтов на именных майках Златана Ибрагимовича — всего за неделю после его перехода. Швед даже шутил, что продажи его футболок профинансируют покупку в клуб Поля Погба из «Ювентуса». Но это был редкий случай, когда Златан ошибался.
Как на самом деле зарабатывает футбольный клуб
Доход каждой команды делится на три составляющих — день матча (билеты, еда на стадионе), телеправа и мерчендайзинг. По исследованию Deloitte, тот же «Реал» в 2023-м заработал 831,4 миллиона евро. Мадридцы — самый доходный клуб мира, «Манчестер Сити» отстал примерно на пять миллионов. Из 831 млн, собранных «сливочными», 122 приходится на игровые дни, 306 — на телеправа и 403 — на коммерческую деятельности (в том числе на продажу мерча).
Но билеты не всегда стоили так дорого — самые дешевые проходки на ближайший домашний матч «Реала» в Ла Лиге против «Сосьедада» продаются на агрегаторах за 113 евро. А продажи трансляций только в последние 15 лет стали наполнять клубную казну, когда за них стали платить действительно много, и каждая следующая сделка ставит новый рекорд. Так, текущий договор чемпионата Испании по телеправам на 4,95 миллиардов евро действует до 2026-го.
Схема работает так: вещатель покупает у турнира права на показ матчей, а затем эта сумма распределяется между участниками соревнования соразмерно их успехам и популярности.
Это на 68% больше, чем Ла Лига получила по прошлому договору (2,94 млрд евро). Кажется, будто клубы никогда не потратят столько денег, но рынок задирает ценники на футболистов, а их агенты требуют комиссионных. Например, «Зенит» заплатил за Александра Соболева «Спартаку» 10 миллионов евро и, по данным инсайдеров, представителю форварда ушла пятая часть суммы. А отец Неймара, который подрабатывает у сына агентом, в 2017-м заработал 62 млн комиссионных за неделю сразу от двух клубов — «Барселоны» (26 млн) и «ПСЖ» (36 млн), куда перешел его отпрыск.
Затраты на трансферы, зарплаты игроков и сотрудников, содержание стадиона, неразумный менеджмент — все это ведет к долгам. Например, те же каталонцы едва не обанкротились в 2021-м с долгом в 1,35 млрд евро. При этом ФИФА требует соблюдать финансовый фэйр-плей — сколько заработал, столько потратил. Все это толкает клубы к коммерческой деятельности — в том числе к активной продаже футболок.
Как на самом деле футболки участвуют в экономике клуба
Торговля клубными товарами не так очевидна, как кажется, — несколько лет назад дела обстояли иначе. Согласно исследованиям Deloitte, тенденция зарабатывать на мерчендайзинге и спонсорах больше или наравне с доходами от телеправ оформилась лишь в первой половине 2010-х. До этого именно трансляции обеспечивали основную прибыль. Аналитики Deloitte связывают это изменение с активным выходом клубов на восточный рынок в тот период: регулярное проведение там клубного чемпионата мира, турне команд, соглашения с азиатскими спонсорами.
Тут вступает в дело торговля футболками. В 2005-м переход Пак Чжи Суна в «Манчестер Юнайтед» резко увеличил фан-базу манкунианцев в Корее — десятки азиатских журналистов снимали игрока на каждой тренировке. Тот же эффект был у «Боруссии» после покупки японца Синдзи Кагавы в 2010-м.
Evonik Industries — химический концерн из Эссена и многолетний спонсор дортмундцев — выходил на азиатский рынок в конце нулевых. Приобретение Кагавы стало поводом для публикаций логотипа Evonik Industries (на форме клуба) в японских медиа, а продажи футболок превратились в своеобразное распространение флаеров компании.
Несмотря на очевидность хода, только в конце нулевых директор «Манчестер Юнайтед» Эд Вудворд, профессиональный бухгалтер, провел своеобразную бизнес-революцию в футболе. «МЮ» поддерживали миллионные армии фанатов в Индии, Китае, Таиланде, странах Африки и Латинской Америки, но в то же время регионы приносили убытки: официальный мерчендайз подделывался в тех же странах и продавался за копейки.
Вудворд заключил контракты с местными производителями алкоголя, сотовыми операторами и интернет-компаниями о размещении логотипа «МЮ», фотографий игроков и другого визуала на их продукции. В итоге доход английского клуба в части, не касающейся дней матчей и телеправ, вырос на 20%. Вудворд разглядел эту возможность заработка благодаря популярности клубных футболок в регионе — хоть и поддельных.
Это косвенное влияние джерси на экономику клубов, но есть и прямое. В среднем топ-клубы продают около 1,4 миллиона футболок в год. Официальная цена комплектов — 100-150 евро за штуку. Выходит, что на продаже одних только маек — без учета шарфов, пепельниц, олимпиек, флагов и прочего — гранды зарабатывают до 200 млн евро. Но есть нюанс: почти все деньги забирает технический спонсор.
adidas инвестирует более 400 млн евро в поддержку «Реала», «МЮ», «Арсенала», «Баварии» и «Ювентуса», не говоря о клубах поменьше. Nike вкладывает более 350 млн евро в «Барселону», «ПСЖ», «Челси» и «Ливерпуль». Причем в этом году американцы планируют перезаключить сделку с каталонцами — она станет рекордной.
За эти деньги производители покупают у клубов право на разработку и поставку формы командам, размещение своего логотипа на теле звезд футбола, которые всегда перед камерами. Но главное — именно производители забирают основную прибыль с продаж клубных магазинов.
Деньги от продажи футболок в магазинах делятся в каждом случае по-разному — все зависит от контракта клубов с техническими спонсорами, детали которых не разглашаются. В секрете хранится все, кроме общей суммы спонсорской помощи, но и эта информация часто утекает в медиа через инсайдеров. Чаще всего клубы получают не больше 30% от каждой футболки.
Таким образом, от 800 тысяч евро, полученных в первый день продаж футболок Мбаппе, «Реалу» досталось не более 240 тысяч.
Подобрать футбольную форму для себя и детей можно в онлайн-каталоге магазина «Спортмастер»
Фото: Antoine Dellenbach /Wikimedia Commons; Ultraslansi/Wikimedia Commons